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  大國重器、能源安全、綠色動能......寶鋼鋼管一路走來，通過產品創新不斷驅動高端化、綠色化，服務國家戰略，增強核心功能。近年來，聚焦我國陸地復雜苛刻深地油氣井、深海油氣、儲氣庫等重大工程需求，寶鋼自主開發并應用高強、耐蝕、特殊功能接頭等100多個非標產品，形成了適用于我國油氣腐蝕工況的最佳選材圖譜。深地工程和萬米深井用管、BeLEAF低碳長材品牌、儲能用管、輸氫用管、CCUS用管……一份份答卷見證著寶鋼繼續擴展新市場、開辟新賽道、追求新突破。

  “綠色低碳”是企業轉型發展的新機遇，也是履行政治責任、增強核心功能的使命擔當。2023年9月，寶鋼長材發布BeLEAF低碳產品品牌，與山東大業等三家企業簽訂低碳戰略合作協議，正式邁入“綠色低碳”市場。

  然而，真正打開市場，讓用戶選擇低碳產品是現實的難題。面對用戶的疑問，銷售人員也曾迷茫，但從未放棄，堅信挫折只是暫時的。通過區域承包到人，不斷與用戶交流，全方位導入低碳產品概念，持續收集低碳數據，同時改進工藝，用實際行動贏得了用戶的信任。今年3月，寶鋼超低碳排放氣瓶管正式首發，打響了“綠電+全廢鋼”行業內低碳示范合作項目“第一槍”，噸鋼減碳達60%，他們用實力證明了自己。

  同時，通過用戶推介和用戶認證，拓展了出口通道，2024年出口油井管訂單同比增長明顯，海外用戶認證、新市場開拓取得明顯突破，先后通過西亞、東南亞市場等一批用戶認證，為后續批量訂貨奠定了基礎。

  新能源是國家戰略性新興起的產業的主陣地，壓縮空氣儲能管、儲氫輸氫管、CCUS用管等產品的成功研發生產，是寶鋼在加快形成新質生產力過程中的生動實踐。

  然而，研發只是第一步，如何開辟新的賽道呢？鋼管條鋼事業部銷售部（商貿公司）將觸角延伸到傳統油氣行業之外的新領域。

  壓縮空氣儲能領域。壓縮空氣儲能俗稱“空氣充電寶”，寶鋼焊管和無縫鋼管產品均實現了不同形態的儲能場景應用。針對焊管產品，銷售部（商貿公司）管線年就前瞻新能源儲能市場的發展動態，策劃了一系列技術交流及商務推廣，將UOE焊管推向該市場。與國內新能源央企共同策劃技術方案，推進新產品研發，突破極限規格生產，寶鋼UOE焊管產品突破傳統油氣市場，在新能源儲能已實現業績近萬噸。

  針對無縫鋼管產品，銷售部（商貿公司）油田用管室著重關注了鹽穴壓縮空氣儲能細致劃分領域。該領域對鋼管產品的密封、耐腐蝕等性能要求很高。為攻克難題，中央研究院鋼管研究所對超過20種材料及工藝進行了全面篩選測試，開創性地研制出注采管柱復合材料。隨著某國內壓縮空氣儲能用戶數千噸訂單的陸續落地，標志著寶鋼鋼管在壓縮空氣儲能這一新賽道又結下了碩果。銷售部（商貿公司）油田用管室郭毓奕表示：“在新賽道上各廠家都開足馬力，寶鋼鋼管唯有緊跟客戶的真實需求，不斷的提高自我，才能搶占先機，跑出‘寶鋼速度’”。

  輸氫管領域。寶鋼HFW輸氫焊管在國內外市場不斷推進技術交流及產品試制，以優異的性能獲得首單澳洲輸氫管線管訂單，這是寶鋼首個出口輸氫管線管項目，標志著寶鋼輸氫管線管正式進軍海外市場。

  CCUS用管領域。銷售部（商貿公司）在了解到某油田CCUS項目啟動且即將大批量鉆井的信息后，楊凱、馮鋼立即組織技術和保供團隊對接。中央研究院張春霞、鋼管條鋼事業部趙鵬，結合用戶服役工況、使用風險和寶鋼海量的數據積累，推介了寶鋼最匹配的產品。在用戶對寶鋼獨家短期集中供貨能力有顧慮的情況下，寶鋼立即組織了140無縫鋼管廠廠長掛帥的保供團隊趕赴用戶現場，用詳細的保供方案和從售前到售后全方位保駕措施獲得了用戶的信任，當年實現了為該用戶供貨近萬噸。與此同時，銷售團隊還將高強高韌特殊扣產品在頁巖氣市場的成果向頁巖油、煤層氣市場轉化，在該公司其他三個油田供貨均超萬噸。

  超級13Cr高合金油套管被譽為鋼鐵皇冠上的明珠，一度成為國外壟斷產品。2015年以來，我們從始至終探索短期大批量生產。由于軋輥磨損快，嚴重限制了產能發揮，甚至合同交付。為此，無縫鋼管廠軋管團隊嘗試用新工藝對軋輥表明上進行強化處理，就像給電子設備屏幕貼膜一樣，給軋輥表面也貼上膜?！斑@個膜我們一貼就是4年，一次次失敗又一次次拾起”，小組成員孫盼文說。他從2015年入職開始就一直跟蹤實驗，直到2022年，新的技術突破讓軋輥的高溫耐磨性大幅度的提升，實現了批量生產。

  面對使用高端高合金13Cr產品的某油田，寶鋼尚不具備高溫高壓井供貨資質，如何打開該市場突破口？銷售部（商貿公司）鈕楨和彭黎陽多次深入相關工程和物資部門，當得知現有選材存在設計冗余的敏感信息后，及時向用戶展示寶鋼團隊提供解決方案的專業優勢，建議用戶逐步優化井身結構選型并由寶鋼支撐尋找性價比更優方案。

  海油油氣開發屬于資金密集型項目，科學合理的設計能節約的投資金額十分可觀。之后的一段時間，寶鋼技術經營銷售團隊細心摸排用戶使用工況，針對具體工況進行了一系列模擬實驗，最終制定出性價比最優的方案。寶鋼以專業的選材建議和以用戶為中心的出發點，贏得了用戶的高度認可，最終按照寶鋼的建議方案組織招投標。寶鋼憑借出色的應標方案實現既定投標目標，成功將13Cr油套管產品應用到海洋油氣勘探與開發市場中。

  多年來，通過在13Cr成分體系、制造能力和二十多年供貨積累經驗的優勢加持，寶鋼13Cr系列新產品累計訂單已超過20萬噸。近幾年，超級13Cr油管在國內7000米以上超深井成功應用，也標志著全面國產化邁向了新的階段。

  寶鋼L80-13Cr產品耐二氧化碳腐蝕和抗老化性能優越，更具備優異的耐硫化物應力腐蝕和抗老化性能，不僅得到了國內用戶的高度認可，在海外市場上也大放異彩。它打破國外鋼廠的壟斷，成功實現了在海外市場批量訂貨，成為打開深地、海洋油氣藏寶庫的利器，2024年已獲得海外知名用戶訂單8000余噸。

  生產一代、研發一代、儲備一代，新產品、新突破、新市場，在迭代產品高端化的進程中，每一次升級、每一次迭代都是寶鋼人把問題點作為創新點，勇于突破、敢于嘗試的火熱實踐。推進高端化、智能化、綠色化、高效化，寶鋼人在創新中追求極致、在傳承中創造卓越。